02.07.2024

10 Empfehlungen für einen erfolgreichen Immobilienverkauf

Der Verkauf einer Immobilie kann eine komplexe und herausfordernde Aufgabe sein. Von der richtigen Preisgestaltung über die Präsentation bis hin zur finalen Vertragsunterzeichnung gibt es viele Aspekte zu beachten. Hier sind zehn wesentliche Empfehlungen, um Ihren Immobilienverkauf erfolgreich und stressfrei zu gestalten.

1. Die Verkaufsvorbereitung

Immer strengere gesetzliche Vorschriften verlangen eine genaue Vorbereitung aller verkaufsrelevanten Unterlagen. Der Energieausweis, amtliche Lagepläne, Flächenberechnungen, Auskünfte aus dem Altlastenkataster und aus dem Baulastenverzeichnis, Grundbuchauszüge usw. sind der Grundstein für eine reibungslose Abwicklung. Weitere Informationen zur Immobilienbewertung finden Sie auf unserer Website.

2. Der richtige Marktpreis

Ein zu hoch angesetzter Angebotspreis schadet Ihrer Immobilienvermarktung erheblich. Wenig qualifizierte Käufernachfrage, lange Angebotszeiten und eine schrittweise Reduktion des Kaufpreises sind oftmals die Folgen. Wer möchte schon eine abgestandene Immobilie erwerben, die wochenlang erfolglos angeboten wurde? Hingegen ein zu niedrig angesetzter Preis schadet nicht nur Ihrem Geldbeutel, sondern lockt auch ein wenig kaufkräftiges Publikum an. Nur wertgeprüfte Immobilienangebote erzielen optimale Verkaufsergebnisse.

3. Die richtige Ansprache

Es ist nicht wichtig, was jemand sagt, es ist viel wichtiger, was der andere versteht! Überlegen Sie sich gut, welches das richtige Kundeklientel für Ihre Immobilie ist. Ein älteres Ehepaar möchte in der Regel nicht in die vierte Etage ohne Aufzug, hingegen passt eine junge Familie gut zu einem renovierungsbedürftigen Haus, welches nach den eigenen Vorstellungen umgestaltet werden kann. Erfahren Sie mehr über unsere Immobilienberatung.

4. Die richtige Präsentation

Unterschätzen Sie niemals die Empfindungen möglicher Interessenten. Geben Sie sich bitte Mühe bei der Präsentation. Denn ist Ihre Immobilie mit professionellen Bildern, aufgearbeiteten Grundrissen und kleinen Akzenten richtig in Szene gesetzt, sorgt dies für gute Käufergefühle. Weitere Tipps zur perfekten Präsentation erhalten Sie in unserem Abschnitt Immobilie verkaufen.

5. Die Bonitätsprüfung

Ist ein möglicher Interessent für Ihre Immobilie gefunden, so soll aus diesem auch ein echter Käufer werden. Hier gilt es ganz besonders vorsichtig zu sein, denn in Zeiten eines knappen Angebots und stark gestiegenen Kaufpreisen überschätzen sich viele Interessenten und stolpern oftmals über ihre eigenen Möglichkeiten. Auch der Corona-Virus sorgt bei einigen finanzierenden Banken für einen erhöhten Sicherheitsstandard. Risiko-Berufsgruppen unterliegen jetzt deutlich höheren Prüfungskriterien. Unterschreiben Sie bitte niemals einen Kaufvertrag im guten Glauben auf eine ausreichende Bonität Ihres Käufers. Eine verbindliche Bonitätsprüfung sollte für Sie immer zwingend erfolgen.

6. Der richtige Vermarktungskanal

Werden Sie digital! Die klassische Zeitungsanzeige in Ihrem örtlichen Blatt hat mit Sicherheit noch ihre Berechtigung, allerdings birgt sie für den Immobilienverkauf auch gewisse Gefahren. Grundrisse, aussagekräftige Fotos und wichtige kaufentscheidende Dokumente können in der Regel nicht veröffentlicht werden. Dies kann bei möglichen Interessenten für eine Fehleinschätzung Ihres Angebots sorgen. Im besten Fall erhalten Sie nur unangenehme Rückfragen. Geben Sie bitte keinesfalls persönliche Informationen zu Ihrer Immobilie per Telefon heraus. Sie wissen oftmals nie, wer Ihr Gesprächspartner ist. Diverse Onlineportale wie Immowelt, Immonet und Immobilienscout24 sorgen hier für etwas mehr Sicherheit und Transparenz.

7. Die Kundenprüfung

Um Ihnen viel Zeit und Nerven zu sparen, ist eine Vorauswahl Ihrer Interessenten sehr wichtig. Bei der aktuell hohen Nachfrage für Wohnimmobilien sollten Sie keine Termine mit unqualifizierten Interessenten machen. Fragen Sie nach! Wo wohnen Sie jetzt? Wie lange sind Sie schon auf der Suche? Für wen suchen Sie? Ist Ihr finanzieller Rahmen geklärt? Möchten Ihre Interessenten hierauf nicht wahrheitsgemäß antworten, sollten Sie Ihre kostbare Zeit lieber im Revier verbringen.

8. Die perfekte Besichtigung

Nicht jede Immobilie ist frisch wie am ersten Tag. Ganz im Gegenteil, die meisten Häuser und Wohnungen haben eine lange Geschichte zu erzählen und warten darauf, wieder etwas aufgehübscht zu werden. Nichtsdestotrotz sollten auch Immobilien eines vergangenen Zeitgeschmacks in Szene gesetzt werden. Empfangen Sie Ihre Interessenten wie Ihre Gäste. Zimmerbeleuchtung in allen Räumen, der Duft von frischem Kaffee und das Knistern des Kaminfeuers schaffen, trotz einer gewissen Abnutzung, eine gefühlige Wohnatmosphäre.

9. Ein gutes Netzwerk

Ein gutes Netzwerk ist immer wichtig! Haben Sie eine Empfehlungsliste von vertrauensvollen Handwerkern aus der Region? Vielen bonitätsstarken Kunden fehlt es leider oftmals an einer „vorher/nachher“-Vorstellungskraft. Mit guten Handwerkerkontakten zu fairen Konditionen können Sie hier unterstützend tätig werden und erhöhen somit den Vermarktungswert Ihrer Immobilie.

10. Das richtige Notariat

Zu einem erfolgreichen Immobilienverkauf gehört immer der abschließend beurkundete Kaufvertrag. Viele Kunden sind der Meinung: „Das Notariat macht das schon.“ Aber Vorsicht! Ein Notariat ist zwar zur Neutralität verpflichtet, jedoch beurkundet man hier lediglich den Willen der Parteien innerhalb des gesetzlichen Rahmens. Ob das im Detail auch immer Ihr Wille ist, gilt es genau zu prüfen. Vertrauen Sie bitte nur einem Notariat, welches auf Immobilienkaufverträge spezialisiert ist. Im besten Fall ist die beurkundende Notarin oder der Notar auch Fachanwalt für WEG- bzw. Baurecht. Sie möchten doch auch nicht von einem Gynäkologen am offenen Herzen operiert werden?

Ein erfolgreicher Immobilienverkauf erfordert sorgfältige Planung und Umsetzung. Wenn Sie Unterstützung bei Ihrem Immobilienverkauf benötigen oder weitere Fragen haben, stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung. Lassen Sie uns gemeinsam den bestmöglichen Verkaufserfolg erzielen.

Kontaktieren Sie mich für eine persönliche Beratung und weitere Informationen.

Matthias Günther
Dipl. Immobilienökonom